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Direction artistique
Conception rédaction
Social Média
Stratégie de marque
Influence
Stratégie Marketing
WALIBI
IPLN : l'expertise, ça se vend
IPLN : l'expertise, ça se vend
Direction artistique
Conception rédaction
Social Média
Stratégie de marque
Influence
Stratégie Marketing
IPLN
LES CHIFFRES CLÉS
d’accompagnement, de 2019 à 2025
d’accompagnement, de 2019 à 2025
6 ans
6 ans
ventes en ligne, de 700 k€ en 2020 à 12 M€ en 2025
ventes en ligne, de 700 k€ en 2020 à 12 M€ en 2025
×17
×17
de développement pour lancer ipln.fr
de développement pour lancer ipln.fr
10 mois
10 mois
SECTEURS
SECTEURS
Tech
PÉRIODE
PÉRIODE
2019 – 2025
OVERVIEW
Résumé
Un appareil photo s’achète partout. Le conseil d’un passionné, beaucoup moins.
De 2019 à 2025, Picture Element a accompagné IPLN, la boutique photo de la famille Studient à Lyon, dans son développement en ligne. Après les réseaux sociaux et les opérations constructeurs, nous avons piloté la création du site e-commerce ipln.fr et conçu son programme d’affiliation créateurs, lancés en 2021. Le fil conducteur : faire du conseil et de la recommandation des raisons de choisir l’enseigne.
Le constat
Les boîtiers et les objectifs sont les mêmes chez tous les revendeurs, et les grandes plateformes jouent sur le prix. La différence d’IPLN tient à ce qu’une fiche produit ne montre pas : des vendeurs qui pratiquent la photo, des clients fidèles, des créateurs qui recommandent la boutique. Au printemps 2020, ce capital vit surtout en magasin, et le confinement le coupe de ses clients.
Une question guide alors tout le reste : pourquoi acheter son prochain boîtier chez IPLN plutôt qu’ailleurs ?
L’enjeu
Vendre en ligne sans devenir un site de plus. Quand la famille Studient fait de la vente en ligne une priorité, en 2020, il s’agit de transporter sur le web ce qui fait la valeur du magasin : le conseil, la confiance, la communauté. Et de tenir le rythme d’un commerce de passionnés, fait de sorties de boîtiers sous embargo, de promotions constructeurs et de temps forts comme le Black Friday.
L’angle
Faire des créateurs les meilleurs vendeurs de la boutique. Nous avons imaginé un code créateur nominatif, inspiré de Fortnite. Il se rattache au compte du client dès son inscription, et non à un cookie de 24 heures, et n’impose au créateur ni contenu ni exclusivité. Chaque créateur dispose de sa page sur ipln.fr, avec son matériel achetable en un clic. Le conseil a désormais des visages, et la recommandation mène directement au panier.
Le dispositif
Picture Element a piloté la construction d’ipln.fr : dix mois de développement, une équipe d’une quinzaine de personnes (UX, direction artistique, intégration, serveurs, rédaction, SEO) et des prestataires techniques coordonnés par l’agence, jusqu’au lancement du 17 juin 2021. Dès l’ouverture, le site réunit le programme créateurs, l’abonnement IPLN More, l’occasion garantie et le paiement en plusieurs fois ; BACK ipln, le module de reprise du matériel, suit en octobre.
Pendant trois ans, nous avons ensuite tenu le rôle du service communication de l’enseigne : réseaux sociaux, newsletter hebdomadaire, fiches produits, campagnes avec Sony, Canon, Nikon ou Panasonic, Black Friday, lancement de l’IPLN Academy en 2024. Pour l’ouverture d’IPLN Paris, en octobre 2024, Share Bien a mobilisé les créateurs.
À mesure qu’IPLN structurait sa propre équipe marketing, nous avons recentré notre rôle sur la direction artistique des grands rendez-vous : les IPLN Awards et le lancement d’IPLN Expériences, en 2025.
Le résultat
De 2020 à 2025, les ventes en ligne d’IPLN sont passées de 700 000 € à 12 millions d’euros. Entre 2021 et 2024, l’enseigne passe de 8 à 26 salariés, et ipln.fr est classé n° 1 de sa catégorie au palmarès e-commerce Capital 2025, une place qu’il conserve en 2026. En janvier 2025, Le Progrès décrit une enseigne qui « prend son envol national ». Deux mois plus tard, Douglas Studient, directeur général d’IPLN, remercie publiquement « PICTURE ELEMENT avec qui Ipln.fr a été lancé ».
IPLN s’appuie aujourd’hui sur sa propre équipe marketing et compte deux boutiques, à Lyon et à Paris. Le site et le programme créateurs lancés ensemble restent au cœur de l’enseigne.
Résumé
Un appareil photo s’achète partout. Le conseil d’un passionné, beaucoup moins.
De 2019 à 2025, Picture Element a accompagné IPLN, la boutique photo de la famille Studient à Lyon, dans son développement en ligne. Après les réseaux sociaux et les opérations constructeurs, nous avons piloté la création du site e-commerce ipln.fr et conçu son programme d’affiliation créateurs, lancés en 2021. Le fil conducteur : faire du conseil et de la recommandation des raisons de choisir l’enseigne.
Le constat
Les boîtiers et les objectifs sont les mêmes chez tous les revendeurs, et les grandes plateformes jouent sur le prix. La différence d’IPLN tient à ce qu’une fiche produit ne montre pas : des vendeurs qui pratiquent la photo, des clients fidèles, des créateurs qui recommandent la boutique. Au printemps 2020, ce capital vit surtout en magasin, et le confinement le coupe de ses clients.
Une question guide alors tout le reste : pourquoi acheter son prochain boîtier chez IPLN plutôt qu’ailleurs ?
L’enjeu
Vendre en ligne sans devenir un site de plus. Quand la famille Studient fait de la vente en ligne une priorité, en 2020, il s’agit de transporter sur le web ce qui fait la valeur du magasin : le conseil, la confiance, la communauté. Et de tenir le rythme d’un commerce de passionnés, fait de sorties de boîtiers sous embargo, de promotions constructeurs et de temps forts comme le Black Friday.
L’angle
Faire des créateurs les meilleurs vendeurs de la boutique. Nous avons imaginé un code créateur nominatif, inspiré de Fortnite. Il se rattache au compte du client dès son inscription, et non à un cookie de 24 heures, et n’impose au créateur ni contenu ni exclusivité. Chaque créateur dispose de sa page sur ipln.fr, avec son matériel achetable en un clic. Le conseil a désormais des visages, et la recommandation mène directement au panier.
Le dispositif
Picture Element a piloté la construction d’ipln.fr : dix mois de développement, une équipe d’une quinzaine de personnes (UX, direction artistique, intégration, serveurs, rédaction, SEO) et des prestataires techniques coordonnés par l’agence, jusqu’au lancement du 17 juin 2021. Dès l’ouverture, le site réunit le programme créateurs, l’abonnement IPLN More, l’occasion garantie et le paiement en plusieurs fois ; BACK ipln, le module de reprise du matériel, suit en octobre.
Pendant trois ans, nous avons ensuite tenu le rôle du service communication de l’enseigne : réseaux sociaux, newsletter hebdomadaire, fiches produits, campagnes avec Sony, Canon, Nikon ou Panasonic, Black Friday, lancement de l’IPLN Academy en 2024. Pour l’ouverture d’IPLN Paris, en octobre 2024, Share Bien a mobilisé les créateurs.
À mesure qu’IPLN structurait sa propre équipe marketing, nous avons recentré notre rôle sur la direction artistique des grands rendez-vous : les IPLN Awards et le lancement d’IPLN Expériences, en 2025.
Le résultat
De 2020 à 2025, les ventes en ligne d’IPLN sont passées de 700 000 € à 12 millions d’euros. Entre 2021 et 2024, l’enseigne passe de 8 à 26 salariés, et ipln.fr est classé n° 1 de sa catégorie au palmarès e-commerce Capital 2025, une place qu’il conserve en 2026. En janvier 2025, Le Progrès décrit une enseigne qui « prend son envol national ». Deux mois plus tard, Douglas Studient, directeur général d’IPLN, remercie publiquement « PICTURE ELEMENT avec qui Ipln.fr a été lancé ».
IPLN s’appuie aujourd’hui sur sa propre équipe marketing et compte deux boutiques, à Lyon et à Paris. Le site et le programme créateurs lancés ensemble restent au cœur de l’enseigne.
PICTURE TOUCH
Être en ligne avant tout le monde.
Dans la photo, les nouveaux boîtiers sortent sous embargo, à la même heure pour tous les revendeurs : le site prêt le premier capte les précommandes des plus pressés. Nous avons organisé chaque lancement comme un compte à rebours, visuels, fiches produits et newsletter prêts avant la levée de l’embargo, puis mis en ligne avec l’équipe web d’IPLN. Le 24 mai 2022, jour d’annonce des Canon EOS R7 et R10, IPLN avait fiches produits, visuels et précommandes ouvertes dès le matin, avant la concurrence. En 2023, ce compte à rebours devient une méthode, avec des jalons à J-21, J-15 et J-3.
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PICTURE TOUCH
Être en ligne avant tout le monde.
Dans la photo, les nouveaux boîtiers sortent sous embargo, à la même heure pour tous les revendeurs : le site prêt le premier capte les précommandes des plus pressés. Nous avons organisé chaque lancement comme un compte à rebours, visuels, fiches produits et newsletter prêts avant la levée de l’embargo, puis mis en ligne avec l’équipe web d’IPLN. Le 24 mai 2022, jour d’annonce des Canon EOS R7 et R10, IPLN avait fiches produits, visuels et précommandes ouvertes dès le matin, avant la concurrence. En 2023, ce compte à rebours devient une méthode, avec des jalons à J-21, J-15 et J-3.
ILS EN PARLENT
« Bravo à vous pour la superbe DA […]. Des landing pages de folie, du contenu éducatif en vidéo et en rédac. Chapeau, c’est sans doute l’une des opérations les plus complètes que l’on ait jamais faites en termes de couverture ! »
« Bravo à vous pour la superbe DA […]. Des landing pages de folie, du contenu éducatif en vidéo et en rédac. Chapeau, c’est sans doute l’une des opérations les plus complètes que l’on ait jamais faites en termes de couverture ! »
Douglas Studient
Douglas Studient
Directeur général, IPLN
Directeur général, IPLN
LES CHIFFRES EN DÉTAIL
d’accompagnement, de 2019 à 2025
d’accompagnement, de 2019 à 2025
d’accompagnement, de 2019 à 2025
d’accompagnement, de 2019 à 2025
ventes en ligne, de 700 k€ en 2020 à 12 M€ en 2025
ventes en ligne, de 700 k€ en 2020 à 12 M€ en 2025
ventes en ligne, de 700 k€ en 2020 à 12 M€ en 2025
ventes en ligne, de 700 k€ en 2020 à 12 M€ en 2025
de développement pour lancer ipln.fr
de développement pour lancer ipln.fr
de développement pour lancer ipln.fr
de développement pour lancer ipln.fr
créateurs affiliés au programme
créateurs affiliés au programme
créateurs affiliés au programme
créateurs affiliés au programme
de sa catégorie au palmarès e-commerce Capital 2025
de sa catégorie au palmarès e-commerce Capital 2025
de sa catégorie au palmarès e-commerce Capital 2025
de sa catégorie au palmarès e-commerce Capital 2025
Premier Black Friday avec des créateurs pour Images Photo Lyon
Confinement : retrait en magasin, vente à distance et opérations constructeurs avec des créateurs
Lancement d’ipln.fr : Images Photo Lyon Numérique devient IPLN
BACK ipln, la reprise et l’occasion garantie
Lancement de l’IPLN Academy
Ouverture d’IPLN Paris, dans le 10e arrondissement
IPLN Awards : 108 produits, 12 catégories, plus de 6 000 votes
Film de lancement d’IPLN Expériences
Premier Black Friday avec des créateurs pour Images Photo Lyon
Confinement : retrait en magasin, vente à distance et opérations constructeurs avec des créateurs
Lancement d’ipln.fr : Images Photo Lyon Numérique devient IPLN
BACK ipln, la reprise et l’occasion garantie
Lancement de l’IPLN Academy
Ouverture d’IPLN Paris, dans le 10e arrondissement
IPLN Awards : 108 produits, 12 catégories, plus de 6 000 votes
Film de lancement d’IPLN Expériences
Premier Black Friday avec des créateurs pour Images Photo Lyon
Confinement : retrait en magasin, vente à distance et opérations constructeurs avec des créateurs
Lancement d’ipln.fr : Images Photo Lyon Numérique devient IPLN
BACK ipln, la reprise et l’occasion garantie
Lancement de l’IPLN Academy
Ouverture d’IPLN Paris, dans le 10e arrondissement
IPLN Awards : 108 produits, 12 catégories, plus de 6 000 votes
Film de lancement d’IPLN Expériences
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278.14 16.84 C 279.28 16.89 279.34 18.4 278.3 21.31 L 273.31 36.45 C 271.91 40.56 273.26 41.86 275.49 41.86 C 277.1 41.86 278.82 40.98 279.03 39.57 C 279.24 38.53 278.67 36.5 279.97 32.76 C 284.6 20.8 288.4 17.57 290.48 17.57 C 291.52 17.57 292.04 18.19 293.13 18.19 C 294.69 18.19 295.84 16.68 295.84 15.02 Z M 309.62 28.58 C 306.92 34.67 303.59 38.31 300.31 38.31 C 298.18 38.31 296.41 36.91 296.41 33.52 C 296.41 32.48 296.51 31.23 296.77 29.88 C 296.98 28.79 298.12 27.64 299.21 27.38 C 307.01 25.3 311.64 20.98 311.64 17.13 C 311.64 14.37 309.46 12.76 306.39 12.76 C 298.74 12.76 291.2 24.98 291.2 33.83 C 291.2 38.98 293.91 41.84 298.01 41.84 C 304.15 41.84 308.26 33.67 310.44 28.78 C 310.75 28.05 309.97 27.69 309.61 28.57 Z M 297.81 25.36 C 299.53 19.69 302.6 14.02 305.87 14.02 C 307.22 14.02 307.69 15.27 307.69 17.04 C 307.69 20.99 305.19 24.89 299.31 26.82 C 298.17 27.13 297.54 26.51 297.8 25.36 Z M 338.23 12.51 C 337.09 12.51 335.89 14.85 334.07 14.85 C 333.13 14.85 332.77 15.27 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